Руководитель, территориальный представитель в Краснодарском крае

2018 г. Тренинг Стресс- менеджмент
2017 г. Обучающая бизнес - программа "Milky Way" , 1 этап модель и тактика малого бизнеса
2014 г. тренинг формат убедительных продаж PSF, ООО "Медком МП";
2012 г. обучающий курс "Искусство убеждать", Высшая Школа Управления;
2012 г. обучающий курс "Построение карьеры", Высшая Школа Управления;
2011 г. тренинг формат убедительных продаж PSF, борьба с возражениями,
15.07.2007 г.-15.09.2007 г. Новороссийская морская школа РОСТО (ДОСААФ)
Специальность: "Специалист штурманских радиолокационных станций"

Дата рождения: 29 июля 1986 (33 года)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: английский базовый

Дополнительные сведения: - служба на Военно-морском флоте: 2007-2009 г. ССВ "Виктор Леонов", штурманский радиометрист; - водительские права с 28.06.05., категория "В"; - уверенный пользователь: Windows, MS Office, Internet. Личные качества: - оптимистичный, с чувством юмора, творческий, быстро обучаюсь новому, вежливый; - цепкий, инициативный, целеустремленный, амбициозный; - способен работать как в команде, так и самостоятельно, отзывчивый, активный; - высокие коммуникативные навыки, ориентирован на достижения результата. Прочее: - желательное время в пути до работы: не имеет значения; - гражданство Россия; - возможны командировки; - занимаюсь спортом,волейбол,футбол, принимал участие в соревнованиях; - читаю познавательную литературу, играю на гитаре, пою.

Комментарий к резюме: Образование: Бакалавр Белгородский государственный технологический университет им. В. Г. Шухова Факультет: строительно-технологический Специальность: Теплогазоснабжение и вентиляция. Средне специальное Новороссийский Колледж строительства и экономики Факультет: Теплоснабжение и теплотехническое оборудование Специальность: специалист теплоснабжения и теплотехнического оборудования Дополнительное образование: 2018 г. Тренинг Стресс- менеджмент 2017 г. Обучающая бизнес - программа "Milky Way" , 1 этап модель и тактика малого бизнеса 2014 г. тренинг формат убедительных продаж PSF, ООО "Медком МП"; 2012 г. обучающий курс "Искусство убеждать", Высшая Школа Управления; 2012 г. обучающий курс "Построение карьеры", Высшая Школа Управления; 2011 г. тренинг формат убедительных продаж PSF, борьба с возражениями, г г. Новороссийская морская школа РОСТО (ДОСААФ) Специальность: "Специалист штурманских радиолокационных станций" Опыт работы: Март 2019 - сентябрь 2019 ООО "Метро Кэш энд Керри" (Центр оптовой торговли METRO) Территориальный специалист по работе с клиентами - помощь в развитии бизнеса клиента путем индивидуального подхода и выявления истинных потребностей ТЦ; - индивидуальные консультации клиентов, знакомство их с новыми видами товаров, правилами работы с ТЦ; - сопровождение полного цикла обслуживания профессиональных клиентов (заказ, оплата, отгрузка); - информирование клиентов о дополнительных сервисах, программах и акциях; - посещение и анализ клиентов с целью увеличения их доли закупок в Метро; - работа с программами ТЦ, взаимодействие с торговыми и сервисными отделами ТЦ. Достижения за время работы: - увеличил Sell out рабочего бизнес портфеля на 15 % к прошлому году; - наладил коммуникации в отделах торгового центра, касаемо регулярного наличия нужного количества товара для клиента, тем самым повысил уровень сервиса и лояльность клиента к компании. Август 2017 - Декабрь 2018 ООО "Алкогольная Сибирская Группа" Специалист по работе с он-трейдом - Реализация маркетинговой деятельности компании по направлению деятельности Он - трейд - Своевременное и качественное выполнение утвержденного плана мероприятий по маркетингу и продвижению продукции компании компании на закрепленной территории в канале Он-трейд - Выполнение плана продаж на закрепленной территории - Работа с командами Дистрибьюторов на закрепленной территории - В рамках общей маркетинговой политики компании создавать и администрировать программы продвижения продукции компании на закрепленной территории, а именно : - Программы, направленные на стимулирование персонала торговых точек он-трейд - Программы, направленные на стимулирование торговых агентов Дистрибьюторов - Программы размещения торгового и рекламного оборудования, POS материалов в местах продаж, - Программы, направленные на активизацию покупателей в местах продаж по направлению он-трейд, в том числе с привлечением промо-агенств - Осуществление работы по бюджетированию по направлению деятельности в канале он-трейд на вверенной территории - Администрирование реализации утвержденного бюджета по своему региону - Участие в мероприятиях по реализации маркетинговой стратегии компании - Подписание и визирование документов в пределах своей компетенции - Достижения за время работы: - Увеличение объема продаж на 15% к прошлому году, на 10 % расширил клиентскую базу - Проведение более 70 маркетинговых промо - активностей на территории - Создал отлаженную систему отчетности и работы с командой Дистрибьюторов Июль 2016 - август 2017 ООО "Лоджистик Юг" Менеджер по работе с ключевыми заказчиками /Торговый агент/ Агент по торговле / Агент по продаже - согласование условий кредита и рекомендованных розничных цен с покупателем. - контроль финансовых обязательств клиента; - участие в рекламных акциях компании; - установление и поддержание партнерских отношений с заказчиками на долгосрочной основе; - ведение документации, отчетности по каждому клиенту и маршрут в целом; - расширение сети сбыта; - мерчендайзинг и шелвинг, управление командой мерчендайзеров из 5 человек; - выполнение плана по объему продаж, дистрибуции на территории; - постоянный анализ ситуации в торговых точках, планирование и осуществление действий для увеличения объема продаж. Достижения за время работы: - увеличил на 20 % долю прибыли компании от прироста товарооборота и наценки у ключевых заказчиков на вверенной территории; - обучал новых сотрудников; - исполнял обязанности менеджера отдела продаж в его отсутствии; - увеличил клиентскую базу на 30%, что повлияло на увеличение продаж; - продвигал акции для торговых представителей и клиентов при совместной работе с представителями компаний по имеющимся контрактам, что увеличило интерес сотрудников к выполнению поставленных задач и лояльность клиентов к компании, а так же уверенность партнеров по контрактам; - зарекомендовал себя как ценный сотрудник, знающий свое дело, который стремится к выполнению как индивидуальных, так и командных целей. Апрель 2015 - июль 2016 ООО "Метро Кэш энд Керри" (Центр оптовой торговли METRO) Специалист по работе с клиентами отдела OnTrade - помощь в развитии бизнеса клиента путем индивидуального подхода и выявления истинных потребностей ТЦ; - индивидуальные консультации клиентов, знакомство их с новыми видами товаров, правилами работы с ТЦ; - сопровождение полного цикла обслуживания профессиональных клиентов (заказ, оплата, отгрузка); - информирование клиентов о дополнительных сервисах, программах и акциях; - посещение и анализ клиентов с целью увеличения их доли закупок в Метро; - работа с программами ТЦ, взаимодействие с торговыми и сервисными отделами ТЦ. Достижения за время работы: - за шесть месяцев работы развил клиентскую базу до 80 % из имеющихся 15% ( из 25 ТТ до 110 ТТ ), повысив доходность компании на вверенной территории более, чем на 50 % ( от 1100000 рублей до 4800000 рублей ); - наладил коммуникации в отделах торгового центра, касаемо регулярного наличия нужного количества товара для клиента, тем самым повысил уровень сервиса и лояльность клиента к компании. Март 2014 - январь 2015 ООО "Медком-МП", слияние компаний январь 2015 - апрель 2015 ООО "Реккит Бенкизер" Медицинский представитель / Торговый агент / Агент по торговле / Агент по продаже - участие в рекламных акциях компании; - сбор информации по состоянию рынка, по покупателям и конкурентам; - контроль финансовых обязательств клиента; - разработка и внедрение, программы по развитию ТТ; - контроль динамики продаж и формирование оптимального заказа для данной торговой точки; - контроль эксклюзивного использования оборудования компании, контроль остатков товаров; - мерчендайзинг, продвижение товаров фирмы, объяснение их характеристик; - согласование установки оборудования в магазине; - проверка юридической документации, подписание договоров, заполнение договоров; - презентация товаров фирмы, расширение ассортимента у клиентской базы; - управление командой мерчендайзеров; - расширение активной клиентской базы; - регулярное ведение отчетности по каждому клиенту и маршруту в целом. Достижения за время работы: - проект по развитию маршрута, что позволило увеличить объем продаж на 50 %; - обучение новых сотрудников Июнь 2009 - февраль 2014 ООО "Трансазия Лоджистик" Менеджер по работе с ключевыми заказчиками /Торговый агент/ Агент по торговле / Агент по продаже - постоянный анализ ситуации в торговых точках, планирование и осуществление действий для увеличения объема продаж; - участие в рекламных акциях компании; - установление и поддержание партнерских отношений с заказчиками на долгосрочной основе; - ведение документации, отчетности по каждому клиенту и маршрут в целом; - расширение сети сбыта; - мерчендайзинг и шелвинг, управление командой мерчендайзеров; - выполнение плана по объему продаж, дистрибуции на территории; - контроль финансовых обязательств клиента; - согласование условий кредита и рекомендованных розничных цен с покупателем. Достижения за время работы: - обучал новых сотрудников; - 2010г. повышение в должности на менеджера по работе с ключевыми заказчиками; - увеличил клиентскую базу на 70% ( из 25 ТТ до 110 ТТ ); - запустил дополнительный маршрут на новой территории, что повлияло на увеличение продаж; Ноябрь 2007 - март 2009 Военно-морской флот дивизион разведки г. Североморск - 2 Мурманской области Старший оператор штурманских радиолокационных станций ССВ "Виктор Леонов" - соблюдение правил и обязанностей согласно Военно-морского устава; - контроль за надводной, воздушной и подводной обстановкой. Профессиональные навыки и знания: - умение убеждать, спрашивать с людей (задавать вопросы), слушать других; - умение выражать собственные мысли и давать советы; - проведение переговоров; - подсчет цифровых сведений и анализ статистической информации; - знание технологии построения взаимодействия с клиентом; - отличный опыт построения системы продаж продукции компании конечным потребителям; - влияние на взаимодействия между людьми, выступление на людях; - работал по направлению четырех городов - Анапа, Геленджик, Новороссийск, Крымск и близлежащие территории; - приобрел опыт грамотного планирования; - профессиональные навыки в канале продаж ONTrade и OffTrade, розница и опт. Знание языков: Английский - базовый уровень владения. Дополнительная информация: - служба на Военно-морском флоте: 2007-2009 г. ССВ "Виктор Леонов", штурманский радиометрист; - водительские права с 28.06.05., категория "В"; - уверенный пользователь: Windows, MS Office, Internet. Личные качества: - оптимистичный, с чувством юмора, творческий, быстро обучаюсь новому, вежливый; - цепкий, инициативный, целеустремленный, амбициозный; - способен работать как в команде, так и самостоятельно, отзывчивый, активный; - высокие коммуникативные навыки, ориентирован на достижения результата. Прочее: - желательное время в пути до работы: не имеет значения; - гражданство Россия; - возможны командировки; - занимаюсь спортом (волейбол), принимаю участие в районных соревнованиях; - читаю познавательную литературу, играю на гитаре, пою.

Март 2019 - с ентя брь 2019 ООО "Метр о Кэш э нд Керр и" ( Центр опт овой т ор говли METRO)

Терр ит ор иаль ны й с пец иалист по р абот е с клиент ами

- помощь в р азвит ии бизнес а клиент а пут ем индивиду аль ного подх ода и выя вления ист инных потр ебност ей ТЦ;
- индивиду аль ны е консу льт ац ии клиент ов, знакомст во их с новы ми видами т овар ов, пр авилами р аботы с ТЦ;
- с опр овождение полного ц икла обс лу живания пр оф есс иональ ных клиент ов ( заказ, оплат а, от гру зка);
- инф ор мир ование клиент ов о дополнит ель ных с ер вис ах, пр огр аммах и акц иях;
- пос ещ ение и анализ клиент ов с ц елью у велич ения их доли заку пок в Метр о;
- р абот а с пр огр аммами ТЦ, взаимодейст вие с т ор говы ми и с ер вис ны ми от делами ТЦ.
Дост ижения за вр емя р аботы&# 58;
- у велич ил Sell out р абоч его бизнес портф еля на 15 &# 37; к пр ош лому году;
- наладил комму никац ии в от делах т ор гового ц ентр а, кас аемо р егу ляр ного налич ия ну жного колич ест ва т овар а для клиент а, т ем с амы м повыс ил ур овень с ер вис а и лоя ль ность клиент а к компании.

Август 2017 - Декабрь 2018 ООО "Алкоголь ная Сибирс кая Гру ппа"
Спец иалист по р абот е с он-тр ейдом
- Реализац ия мар кет инговой деят ель ност и компании по напр авлению деят ель ност и Он - тр ейд
- Своевр еменное и кач ест венное вы полнение ут вер жденного плана мер опр ият ий по мар кет ингу и пр одвижению пр оду кц ии компании компании на закр епленной т ерр ит ор ии в канале Он-тр ейд
- Вы полнение плана пр одаж на закр епленной т ерр ит ор ии
- Работ а с командами Дистр ибьют ор ов на закр епленной т ерр ит ор ии
- В р амках общ ей мар кет инговой полит ики компании с оздавать и администр ир овать пр огр аммы пр одвижения пр оду кц ии компании на закр епленной т ерр ит ор ии, а именно &# 58;
- Пр огр аммы, напр авленны е на ст иму лир ование перс онала т ор говых т оч ек он-тр ейд
- Пр огр аммы, напр авленны е на ст иму лир ование т ор говых агент ов Дистр ибьют ор ов
- Пр огр аммы р азмещ ения т ор гового и р екламного обору дования, POS мат ер иалов в мест ах пр одаж,
- Пр огр аммы, напр авленны е на акт ивизац ию поку пат елей в мест ах пр одаж по напр авлению он-тр ейд, в т ом ч ис ле с пр ивлеч ением пр омо- агенст в
- Осущ ест вление р аботы по бю джет ир ованию по напр авлению деят ель ност и в канале он-тр ейд на ввер енной т ерр ит ор ии
- Администр ир ование р еализац ии ут вер жденного бю джет а по с воему р егиону
- Уч аст ие в мер опр ият иях по р еализац ии мар кет инговой стр ат егии компании
- Подпис ание и визир ование доку мент ов в пр еделах с воей компет енц ии

- Дост ижения за вр емя р аботы&# 58;
- Увелич ение объ ема пр одаж на 15&# 37; к пр ош лому году, на 10 &# 37; р асш ир ил клиентс кую базу
- Пр оведение более 70 мар кет инговых пр омо - акт ивност ей на т ерр ит ор ии
- Создал от лаженную с ист ему отч ет ност и и р аботы с командой Дистр ибьют ор ов

Ию ль 2016 - август 2017 ООО "Лоджист ик Юг"

Менеджер по р абот е с ключ евы ми заказч иками / Тор говы й агент/ Агент по т ор говле / Агент по пр одаже
- с оглас ование ус ловий кр едит а и р екомендованных р ознич ных ц ен с поку пат елем.
- контр оль ф инанс овых обя зат ельст в клиент а;
- уч аст ие в р екламных акц иях компании;
- уст ановление и поддер жание парт нерс ких от нош ений с заказч иками на долгоср оч ной ос нове;
- ведение доку мент ац ии, отч ет ност и по каждому клиенту и маршрут в ц елом;
- р асш ир ение с ет и с быт а;
- мерч ендайзинг и ш елвинг, у пр авление командой мерч ендайзер ов из 5 ч еловек;
- вы полнение плана по объ ему пр одаж, дистр ибуц ии на т ерр ит ор ии;
- пост оя нны й анализ с иту ац ии в т ор говых т оч ках, планир ование и осущ ест вление дейст вий для у велич ения объ ема пр одаж.
Дост ижения за вр емя р аботы&# 58;
- у велич ил на 20 &# 37; долю пр ибы ли компании от пр ир ост а т овар ообор от а и нац енки у ключ евых заказч иков на ввер енной т ерр ит ор ии;
- обуч ал новых с отру дников;
- ис полня л обя занност и менеджер а от дела пр одаж в его отсутст вии;
- у велич ил клиентс кую базу на 30&# 37;, чт о повлия ло на у велич ение пр одаж;
- пр одвигал акц ии для т ор говых пр едст авит елей и клиент ов пр и с овмест ной р абот е с пр едст авит еля ми компаний по имеющ имся контр акт ам, чт о у велич ило инт ер ес с отру дников к вы полнению пост авленных задач и лоя ль ность клиент ов к компании, а т ак же у вер енность парт нер ов по контр акт ам;
- зар екомендовал с ебя как ц енны й с отру дник, знающ ий с вое дело, кот оры й стр емится к вы полнению как индивиду аль ных, т ак и командных ц елей.

Апр ель 2015 - ию ль 2016 ООО "Метр о Кэш э нд Керр и" ( Центр опт овой т ор говли METRO)

Спец иалист по р абот е с клиент ами от дела On Trade

- помощь в р азвит ии бизнес а клиент а пут ем индивиду аль ного подх ода и выя вления ист инных потр ебност ей ТЦ;
- индивиду аль ны е консу льт ац ии клиент ов, знакомст во их с новы ми видами т овар ов, пр авилами р аботы с ТЦ;
- с опр овождение полного ц икла обс лу живания пр оф есс иональ ных клиент ов ( заказ, оплат а, от гру зка);
- инф ор мир ование клиент ов о дополнит ель ных с ер вис ах, пр огр аммах и акц иях;
- пос ещ ение и анализ клиент ов с ц елью у велич ения их доли заку пок в Метр о;
- р абот а с пр огр аммами ТЦ, взаимодейст вие с т ор говы ми и с ер вис ны ми от делами ТЦ.
Дост ижения за вр емя р аботы&# 58;
- за ш есть месяц ев р аботы р азвил клиентс кую базу до 80 &# 37; из имеющ ихся 15&# 37; ( из 25 ТТ до 110 ТТ ), повыс ив дох одность компании на ввер енной т ерр ит ор ии более, ч ем на 50 &# 37; ( от 1100000 ру блей до 4800000 ру блей );
- наладил комму никац ии в от делах т ор гового ц ентр а, кас аемо р егу ляр ного налич ия ну жного колич ест ва т овар а для клиент а, т ем с амы м повыс ил ур овень с ер вис а и лоя ль ность клиент а к компании.

Март 2014 - я нварь 2015 ООО "Медком- МП", с лия ние компаний
я нварь 2015 - апр ель 2015 ООО "Реккит Бенкизер"

Медиц инс кий пр едст авит ель / Тор говы й агент / Агент по т ор говле / Агент по пр одаже

- уч аст ие в р екламных акц иях компании;
- с бор инф ор мац ии по с ост оя нию ры нка, по поку пат еля м и конкур ент ам;
- контр оль ф инанс овых обя зат ельст в клиент а;
- р азр абот ка и внедр ение, пр огр аммы по р азвит ию ТТ;
- контр оль динамики пр одаж и ф ор мир ование опт ималь ного заказа для данной т ор говой т оч ки;
- контр оль э кс клю зивного ис поль зования обору дования компании, контр оль ост ат ков т овар ов;
- мерч ендайзинг, пр одвижение т овар ов ф ир мы, объяс нение их х ар акт ер ист ик;
- с оглас ование уст ановки обору дования в магазине;
- пр овер ка юр идич ес кой доку мент ац ии, подпис ание договор ов, заполнение договор ов;
- пр езент ац ия т овар ов ф ир мы, р асш ир ение асс орт имент а у клиентс кой базы;
- у пр авление командой мерч ендайзер ов;
- р асш ир ение акт ивной клиентс кой базы;
- р егу ляр ное ведение отч ет ност и по каждому клиенту и маршруту в ц елом.
Дост ижения за вр емя р аботы&# 58;
- пр оект по р азвит ию маршрут а, чт о позволило у велич ить объ ем пр одаж на 50 &# 37;;
- обуч ение новых с отру дников
Ию нь 2009 - ф евр аль 2014 ООО "Тр анс азия Лоджист ик"
Менеджер по р абот е с ключ евы ми заказч иками / Тор говы й агент/ Агент по т ор говле / Агент по пр одаже
- пост оя нны й анализ с иту ац ии в т ор говых т оч ках, планир ование и осущ ест вление дейст вий для у велич ения объ ема пр одаж;
- уч аст ие в р екламных акц иях компании;
- уст ановление и поддер жание парт нерс ких от нош ений с заказч иками на долгоср оч ной ос нове;
- ведение доку мент ац ии, отч ет ност и по каждому клиенту и маршрут в ц елом;
- р асш ир ение с ет и с быт а;
- мерч ендайзинг и ш елвинг, у пр авление командой мерч ендайзер ов;
- вы полнение плана по объ ему пр одаж, дистр ибуц ии на т ерр ит ор ии;
- контр оль ф инанс овых обя зат ельст в клиент а;
- с оглас ование ус ловий кр едит а и р екомендованных р ознич ных ц ен с поку пат елем.
Дост ижения за вр емя р аботы&# 58;
- обуч ал новых с отру дников;
- 2010г. повыш ение в должност и на менеджер а по р абот е с ключ евы ми заказч иками;
- у велич ил клиентс кую базу на 70&# 37; ( из 25 ТТ до 110 ТТ );
- запуст ил дополнит ель ны й маршрут на новой т ерр ит ор ии, чт о повлия ло на у велич ение пр одаж;
Ноя брь 2007 - март 2009 Военно- морс кой ф лот дивизион р азведки г. Север оморс к - 2 Мур манс кой област и
Ст арш ий опер ат ор штур манс ких р адиолокац ионных ст анц ий ССВ "Викт ор Леонов"
- с облю дение пр авил и обя занност ей с оглас но Военно- морс кого уст ава;
- контр оль за надводной, воздуш ной и подводной обст ановкой.
Пр оф есс иональ ны е навы ки и знания&# 58;
- у мение у беждать, с пр аш ивать с лю дей ( задавать вопр осы), с луш ать дру гих;
- у мение выр ажать с обст венны е мыс ли и давать с оветы;
- пр оведение пер еговор ов;
- подсч ет ц ифр овых с ведений и анализ ст ат ист ич ес кой инф ор мац ии;
- знание т ех нологии постр оения взаимодейст вия с клиент ом;
- от лич ны й опыт постр оения с ист емы пр одаж пр оду кц ии компании конеч ны м потр ебит еля м;
- влия ние на взаимодейст вия между лю дь ми, высту пление на лю дях;
- р абот ал по напр авлению ч етыр ех гор одов - Анапа, Геленджик, Новор осс ийс к, Кры мс к и близлежащ ие т ерр ит ор ии;
- пр иобр ел опыт гр амот ного планир ования;
- пр оф есс иональ ны е навы ки в канале пр одаж ONTrade и Off Trade, р озниц а и опт.

Обр азование:  Бакалавр
Белгор одс кий госу дарст венны й т ех нологич ес кий у ниверс ит ет им. В. Г. Шух ова
Факу льт ет&# 58; стр оит ель но-т ех нологич ес кий
Спец иаль ность&# 58; Теплогазос набжение и вент иляц ия.
Ср едне с пец иаль ное
Новор осс ийс кий Колледж стр оит ельст ва и э кономики
Факу льт ет&# 58; Теплос набжение и т еплот ех нич ес кое обору дование
Спец иаль ность&# 58; с пец иалист т еплос набжения и т еплот ех нич ес кого обору дования